我发小阿强的老爸，在县城干了整整三十年的食品批发，从小摊贩做到一方批头，经历过的风浪比我吃过的盐还多。有次我去仓库帮忙，他搬着成箱的货，跟我掰扯起他压箱底的“生意经”，句句都是真金白银摔打出来的：
1. 第一招，看人下菜碟，眼睛毒不如人心细。 他说：“甭管是超市老板还是小卖部张婶，进门先别急着吹货。看！他们眼睛瞟哪？是瞧新货还是盯着老牌子？手上摸包装袋是看日期还是掂分量？这行当，会‘看’比会说顶用十倍。当年我年轻气盛，见人就推销贵的，结果差点丢了老主顾，现在懂了，懂需求才叫会做生意。”
2. 第二招，货是流水线，仓库就是自家脸面。 “仓库乱得像猪圈，谁敢信你货品好？” 他指着码放整齐、隔墙分明的货架，“冻品归冷库，干货怕潮得上架，保质期短的放外头！特别是临期品，眼睛得比鹰还尖，处理得快、门路要清。早年间没盯紧，一箱火腿肠差点砸手里，那是真金白银的教训！”
3. 第三招，结款如救火，钱不到账心发慌。 “信用二字值千金？那也得是能折现的信用！” 他压低声音，“熟客能适当‘白条’（赊账），但账期绝不能糊涂。月底对账，雷打不动。当年有‘老熟人’拖账拖垮了我半条资金链，从那以后，亲兄弟也得明算账，该催就催，手段要软，腰杆要硬。”
4. 第四招，货源紧是金山，压货多是大山。 “什么时节卖什么货，心里得有本日历。”他掰着手指，“端午前的粽子叶、中秋前的月饼模子、过年的烟酒糖茶…抢的就是这个‘鲜’劲儿！但进了货卖不动，那就是沉甸甸的包袱。像那年跟风进了堆高价进口零食，砸锅卖铁才清掉，赔得肉疼！看准了再下手，‘快进快出’才是硬道理。”
5. 第五招，勤快能补拙，腿脚慢不如电话勤。 “坐等客上门？早饿死了！” 他拍了拍兜里的老式手机（现在也换智能机了），“老主顾隔三差五得问问缺不缺货？新客户得多跑几趟亮亮相。行情涨了跌了，第一时间电话通报一声。人情做到位，生意自然来。当初我踩着三轮一家家跑出来的关系，比啥广告都管用。”
6. 第六招，莫贪小便宜，“白来的馅饼”埋着雷。 “天上能掉馅饼？掉下来也是冰雹！” 他正色道，“来路不明的便宜货、过大的返点诱惑…十个里有九个坑。特别是吃进肚子的东西，质量马虎不得！有次贪便宜接了一批‘处理价’饮料，结果日期模糊，差点惹上官司。稳稳当当赚明白钱，比啥都强。”
7. 第七招，同行非全是冤家，互帮互助抗风浪。 “都盯着自己一亩三分地？遇着事儿就傻眼！” 他说得有深意，“大雪封路调不到货、某个厂家突然断供…这时候，靠的就是平日里处下的几个‘对头’（同行）。信息互通，临时调个货、匀个车皮，关键时刻能救命。当然，竞争归竞争，该使的劲一点不能少。”
8. 第八招，政策风声是“指南针”，不懂迟早触暗礁。 “工商税务、卫生标准、食品标签法…这些东西看着枯燥，就是生意命脉！” 他指着墙上的各种执照、通知，“以前不懂‘QS’（现在叫SC）是啥，被罚惨了。新规定出台、地方检查风声，耳朵必须竖起来，该整改的连夜整！不懂法规，再大的摊子也能一夜垮台。”
9. 第九招，老品牌是“定海针”，新爆款是“翻云手”。 “没点压箱底的牌子货撑门面，别人觉得你没实力。” 他指着仓库深处的几排老牌罐头、酒水，“但光靠老牌子，年轻人不买账！”他话锋一转，“还得盯紧市场，什么网红零食、新奇饮料，小批量试水跟得快。老的要稳，新的要‘妖’（新奇）！跟上趟儿，才有活水来。”
10. 第十招，生意场也是人情场，“诚信”二字压万金。 他最后拍拍我的肩，语气重得像沉甸甸的整箱货：“仓库冷库冻库，不如把‘诚信’冻在心头！货真价实、说一不二、欠了人钱砸锅卖铁也得还！三十年了，为啥我这儿老客户不断？就是口碑攒下了！做这行，‘路’走通了，钱才能长流。昧良心的事千万不能碰，一次失信，半辈子招牌都砸喽！”
